Попасться на уточку

Не так давно дети и их родители поголовно вертели в руках спиннеры, на смену которым пришел другой антистресс — попиты. Если говорить об игрушках, то некогда популярную куклу LOL с полок магазинов постепенно вытесняет другой продукт — утка Лалафанфан. А до этого дети и некоторые взрослые желали иметь у себя плюшевого кота по кличке Басик.

Как так получается, что никому неизвестный доселе продукт вдруг становится мегапопулярным и вся детвора вдруг хочет его заполучить? С этим вопросом ЭК обратился к маркетологам.

По словам маркетолога Натальи УРИЦКОЙ, которая долгое время работает именно с игрушками, за успехом того или иного продукта стоит кропотливая работа тех, кто его создал и вкладывает деньги в продвижение. Каждый товар рассчитан на определенную целевую аудиторию и рекламируется там, где это ей максимально интересно. При этом родители с их постоянной занятостью и отсутствием в жизни детей нередко помогают маркетологам.

Например, уточки — это стопроцентный YouTube, когда детям дают в зубы телефоны и говорят: «Смотри!» Они смотрят, видят там эту игрушку, она становится их любимым персонажем, и они хотят ее получить. Все! — объясняет Наталья.

С участием новых игрушек снимаются короткие видео и даже целые мультфильмы и передачи. Их активно рекламируют блогеры и лидеры общественных мнений, которых немало в том же YouTube. Таким образом, постепенно шаг за шагом раскачивается маятник их популярности. Наталья УРИЦКАЯ считает, что в случае с уточкой Лалафанфан она будет недолгой.

— Например, у куклы LOL есть коллекционная ценность. Эти куклы разных размеров, для них нужно докупать одежду и так далее. В результате серьезного маркетинга эта игрушка почти восемь лет жила на рынке и до сих пор продолжает тянуть деньги из кошельков родителей, потому что все еще есть дети, которые в нее играют, — комментирует специалист. — У уточки Лалафанфан такой ценности нет. Если у ребенка есть две уточки, то четыре ему уже не нужны. В результате идея должна очень быстро отжить свое — только если ее создатели с маркетологами не придумают что-то новое. Появилась игра — но пока это все те же две уточки.

Куклы LOL

Скорый закат популярности уточки Лалафанфан предрекает и бизнес-консультант, руководитель маркетингового агентства полного цикла Юлия ДМИТРИЕВА.

— Срок жизни того или иного продукта определяет и его уникальность. В случае с уточкой она не такая большая. Что можно сделать с этой игрушкой? Она недостаточно комплектна, чтобы, например, изготавливать для нее одежду или выпускать серию: это — друг, это — подружка, это — братец, а это — сестренка. В определенном смысле это тупиковый персонаж, который необходимо видоизменять, — говорит собеседник ЭК. — То же самое, как и с попитами. Была попытка расширения аудитории, появился новый ассортиментный ряд. Но он такой же тупиковый! То есть ничего другого с этим продуктом сделать нельзя. Человек просто нажимает пальцами — и в какой-то момент это ему надоедает.

По словам специалиста, сложно предугадать, какой следующий продукт завладеет сердцами и умами аудитории, поскольку его успех зависит от множества факторов, не последний из которых — везение.

— Есть огромное количество примеров, когда качественные, функциональные, интересные бренды на рынок так и не пробивались. Я сама наблюдала реакцию детей — им просто неинтересно, — разводит руками Юлия. — Грань между увлечением, любопытством, подачей — она очень тонкая. На самом деле здесь всегда есть и определенный уровень везения, и насмотренности, и, скажем так, попадания в сезон.

Эльдар НУРУЛЛИН
Источник: «Экспресс-К»